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信息來源：湖北程力專用汽車有限公司

在中國，有家知名的專用汽車生產(chǎn)廠家——湖北程力專用汽車有限公司，在湖北程力專用汽車有限公司，有一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)——湖北程力銷售一部，在這個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)有位出類拔萃的好的領(lǐng)導(dǎo)——程力銷售主管馬旭東，馬旭東是銷售一部的主管，他知人善任，注重人才，合理的分配員工的崗位，讓每位員工各司其職，在自己的崗位上發(fā)光、發(fā)亮。自馬旭東帶領(lǐng)銷售一部以來，銷售一部的業(yè)績突飛猛進(jìn)，歷年在年終總結(jié)大會(huì)中獲得銷售冠軍的榮譽(yù)稱號(hào)長盛不衰，這令很多人不思其解，為什么馬旭東能夠年年穩(wěn)坐冠軍寶座，取得如此傲人的成績？本次，湖北程力專用汽車有限公司特邀隨州記者前來程力銷售一部對(duì)馬旭東進(jìn)行采訪，希望通過采訪讓更多的人能夠從中得到收獲，揚(yáng)長避短，從而帶動(dòng)整個(gè)程力的發(fā)展。

程力集團(tuán)2013年最佳銷售經(jīng)理一等獎(jiǎng)——馬旭東

湖北程力專用氣車有限公司人物風(fēng)采錄之馬旭東篇：
2014年，銷售主管馬旭東從事專用汽車銷售滿五個(gè)年頭。在這五年時(shí)間里，馬旭東和他的團(tuán)隊(duì)共銷售各類專用汽車達(dá)1000多臺(tái)，幾乎年年榮獲銷售一等獎(jiǎng)。今年計(jì)劃銷售500臺(tái)。他把這個(gè)銷售指標(biāo)分加到所屬的五個(gè)銷售小組，由每個(gè)組的組長逐一落實(shí)并直接由他負(fù)責(zé)。為了激發(fā)銷售人員的積極性，馬主管擬定了幾種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，即：每個(gè)月通過考核，通過日積月累，到了年終，再綜合一年來總銷售業(yè)績來評(píng)定年終獎(jiǎng)。
　　馬主管的管理訣竅在于，在招聘員工時(shí)，特別注重新員工初期的入職培訓(xùn)工作，每年組織不同形式，不同規(guī)模的銷售講座，讓有經(jīng)驗(yàn)的老員工“傳、幫、帶”新員工。這樣一來，馬主管的銷售團(tuán)隊(duì)就能夠不斷發(fā)展壯大，集中了一批高素質(zhì)的銷售精英，其中70%以上的大學(xué)生、碩士生，還有剛從國外歸來的留學(xué)生。馬主管非常注重的是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)采取一種階梯式管理模式：團(tuán)隊(duì)中的成員工作年限越長，待遇就越高，他還先后為5名銷售團(tuán)隊(duì)的精英老員工繳納五險(xiǎn)一金，另外為每一位員工購買意外險(xiǎn)。
　　在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈、銷售隊(duì)伍難以未定的狀況下，馬旭東用雙重獎(jiǎng)勵(lì)提高員工的積極性，用培訓(xùn)增強(qiáng)他們的技能和自信，用階梯式的管理模式讓他們得到了實(shí)惠。
　　這就是馬旭東作為銷售主管的獨(dú)到之處，會(huì)用人、培養(yǎng)人、凝聚人。他總是放手讓他的團(tuán)隊(duì)自主營銷，絕不從中干預(yù)。但是小組在經(jīng)營中遇到困難，他絕不推諉，總是不厭其煩的去解決問題，他就是這樣取得了團(tuán)隊(duì)的信任。